Como potencializar os lucros com seu negócio? Uma boa maneira de aumentar os lucros de uma empresa, é realizar investimentos. E como podemos calcular se os investimentos tiveram sucesso ou não? O ROI é uma ótima maneira de analisar as ações da empresa, e se vale a pena dar continuidade a elas.
Veremos agora as principais informações sobre ROI, e como pode ser calculado com objetivo de ampliar os ganhos do seu negócio.
O que é ROI?
Derivada da expressão em inglês Return On Investiment, o Retorno Sobre Investimento ou ROI, é uma ferramenta de métricas para verificar os resultados obtidos sobre um investimento, ou investimentos realizados.
Esse resultado pode ser negativo ou positivo, dependendo das ações realizadas pela empresa.
É considerado ROI, toda ação realizada com objetivo de obter lucro para o negócio mais a frente. Exemplos disso são, campanhas de marketing, incluindo as digitais, treinamentos de vendas, estratégias de retenção de cliente, entre outras.
Essa métrica é utilizada em situações de aplicações, em que existe correspondência entre as entradas e saídas financeiras. Nas situações em que ocorre mais de uma entrada ou saída de fundos, é necessário somar todos os valores para que a conta seja realizada corretamente.
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Como é feito o cálculo?
O ROI tem a possibilidade de ser calculado em várias áreas do negócio, como marketing de conteúdo, e-mail marketing, mídias sociais, Google Adwords e outras.
Para calcular se o retorno será positivo ou negativo, devemos subtrair o que foi gasto em custo com o investimento e dividir o resultado obtido pelo valor do investimento.
Se desejar calcular a porcentagem, basta multiplicar por 100, esse resultado.
ROI = (valor arrecadado – investimento) / investimento
Vamos utilizar um modelo mais prático, para entender melhor como é feito o cáculo:
Se uma empresa recebe R$ 50.000 devido às vendas, e tem gastos totais de R$ 10.000, como ficaria a fórmula?
ROI = 50.000 – 10.000 x 100
10.000
ROI = 40.000 x 100
10.000
ROI = 400%
Portanto, a porcentagem de ROI será de 400%, um resultado positivo, mas também poderia ser negativo. Tudo dependeria das ações realizadas, da qualidade do planejamento, da execução, entre outros elementos.
É necessário que os gestores da empresa decidam o foco dos investimentos, a fim de determinar quais terão maior retorno em maior tempo, ou se vale a pena apostar em investimentos com retorno alto, mas por um curto período, ou que tenham um lucro mais baixo, porém rendendo continuamente.
Qual a importância do ROI?
Um dos pontos importantes de se utilizar essa ferramenta é a possibilidade de aferir se os investimentos têm o retorno necessário para a empresa obter lucro em suas ações.
Para otimizar as ações de investimento, o ROI será uma métrica super importante de gerenciamento financeiro, e até mesmo de marketing. Sendo assim, avaliando se as ações de marketing podem retornar em leads válidos, gerando vendas e consequentemente lucro para a empresa.
Esse cálculo é útil também para avaliar o negócio tanto de forma ampla, como em áreas específicas. Dessa maneira, fica mais fácil identificar em quais segmentos do seu negócio existem erros ou problemas.
Com essa análise é possível verificar quais os investimentos que tem melhor resultados, otimizando ainda mais estes. Ou também, se a aplicação não tiver bons resultados, parar de investir, e buscar alternativas que tragam um lucro maior.
Termos importante para compreender melhor ROI
Receita: é tudo que a empresa arrecada com as vendas, e para o cálculo do ROI, é necessário levar em consideração os valores de cada setor individualmente , caso queira uma análise sobre determinada campanha ou segmento específico.
Custo: é todo recurso utilizado para proporcionar a realização do investimento.
Como avaliar os resultados?
O resultado positivo vai depender do planejamento e das ações realizadas, de como foram executadas, do modelo de negócio, entre outros fatores.
Apesar de fornecer bastante munição para a análise dos investimentos, é importante lembrar que ele não leva em consideração alguns fatores, como:
- o tempo de duração dos investimentos;
- as variações de valor por causa da inflação;
- a sazonalidade do negócio;
- e ele pode ser manipulado se não for realizado de forma correta.
Dessa forma, equipes de áreas diferentes podem realizar os cálculos utilizando números vindo de lugares distintos, obtendo resultados discrepantes, e portanto, o relatório não vai ficar bem apurado.
Por esse motivo, é importante que cada área realize sua conta segmentadamente.
Uma das vantagens de efetuar o cálculo e a análise do ROI do seu negócio, é pensar em otimizar as rotinas de gestão financeira, para obter um maior retorno de investimentos em menor tempo.
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